J-League Management Cup 2015
2016年11月09日
デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社は、2016年7月にJ リーグから公表された52クラブの2015年の財務情報を中心に、ビジネスマネジメント（以下、BM）において最も重要なテーマであるマーケティング、経営効率、経営戦略、財務状況を4 つのステージに分けて数値化し、J1、J2、J3 それぞれのランキングを発表する。2015 年のBM ランキングは、J1 はFC東京、J2 はアビスパ福岡、J3 はレノファ山口FCがそれぞれ第1 位となった。
※数値化方法
マーケティング、経営効率、経営戦略、財務状況に対して、デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリーが独自のKPI（Key Performance Indicators：重要業績評価指標）を設定。各KPI は以下のとおり。
マーケティング：平均入場者数、スタジアム集客率、新規観戦者割合、客単価
経営効率：勝点1 あたりチーム人件費、勝点1あたり入場料収入
経営戦略：売上高・チーム人件費率、販営費100 万円あたり入場料等収入
財務状況：売上高、売上高成長率、自己資本比率
・上記KPI に基づいてリーグ別にランキングに応じたポイントを付与（J1 の第1 位は18 ポイント、J2 の第1 位は22 ポイント、J3 の第1 位は12 ポイントで、順位が1 つ下がるごとに1 ポイント減らす）
・最終的に4 つのステージの累計ポイントによってランキングする。
・BM ポイントが同率の場合、マーケティング、経営効率、経営戦略、財務状況の順で順位が上のクラブを上位クラブとする。
J1,J2,J3の「J-League Management Cup 2015」ランキング結果
■「J-League Management Cup 2015」 J1
J1 1 位のFC東京の勝因は人気選手を活用したマーケティング活動
FC東京はマーケティング分野では第2 位、経営効率分野では第3位、経営戦略、財務状況分野ではともに第1 位と安定した成績を収め、第2位の松本に大差をつけての優勝となった。
好成績を牽引したのは人気選手を活用したマーケティング活動と考えられ、入場者数や新規観戦者割合に影響を与えるだけでなく、移籍金収入等によっても効率的な資金回収を実現しており、結果として財務数値も大きく押し上げることとなった。一方、スタジアム集客率等で課題も抱えていることから、今後も継続的にBM 施策を強化していくことが期待される。
■「J-League Management Cup 2015」 J2
J2 1 位はBMを徹底したアビスパ福岡
アビスパ福岡 はマーケティング分野で第2位、経営効率分野では第8位だったが、経営戦略分野では第1位、財務状況分野でも第5位と、昨シーズンの第17位から大きくジャンプアップしての優勝となった。
昨シーズンとの最も大きな違いは、徹底したBM施策の遂行にあるものと考えられる。新たな責任企業が経営に参画したことにより、監督や選手といったFM側も含めてクラブの財務情報等を共有する体制を整備し、FMとBMが一体となってクラブ経営に取り組んだことが大幅なV字回復に繋がった。BMの強化がFMの強化に好影響を与えることを示す事例として、今後の動向も含め注目される。
■「J-League Management Cup 2015」 J3
J3 1 位は新規参入の勢いを活かしたレノファ山口FC
レノファ山口FCはマーケティング分野で第3位、経営効率、経営戦略分野ではともに第1位、財務状況分野では第2位となっており、第2位の長野を僅差でかわしての優勝となっている。
新規参入の初年度という状況を活かし集客数をJFL時代の約7倍に増大させることに成功しているとともに、売上高も飛躍的に増加させている。参入初年度というアドバンテージを最大限活かした形となっているが、一方で経営者自らがキャッシュ・フロー経営を掲げつつBM施策を意識した活動を展開しており、FM面でも参入初年度でJ2昇格を勝ち取っている点は注目に値する結果と言えるだろう。
詳しいリサーチ内容はネタ元へ
※数値化方法
マーケティング、経営効率、経営戦略、財務状況に対して、デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリーが独自のKPI（Key Performance Indicators：重要業績評価指標）を設定。各KPI は以下のとおり。
マーケティング：平均入場者数、スタジアム集客率、新規観戦者割合、客単価
経営効率：勝点1 あたりチーム人件費、勝点1あたり入場料収入
経営戦略：売上高・チーム人件費率、販営費100 万円あたり入場料等収入
財務状況：売上高、売上高成長率、自己資本比率
・上記KPI に基づいてリーグ別にランキングに応じたポイントを付与（J1 の第1 位は18 ポイント、J2 の第1 位は22 ポイント、J3 の第1 位は12 ポイントで、順位が1 つ下がるごとに1 ポイント減らす）
・最終的に4 つのステージの累計ポイントによってランキングする。
・BM ポイントが同率の場合、マーケティング、経営効率、経営戦略、財務状況の順で順位が上のクラブを上位クラブとする。
J1,J2,J3の「J-League Management Cup 2015」ランキング結果
■「J-League Management Cup 2015」 J1
J1 1 位のFC東京の勝因は人気選手を活用したマーケティング活動
FC東京はマーケティング分野では第2 位、経営効率分野では第3位、経営戦略、財務状況分野ではともに第1 位と安定した成績を収め、第2位の松本に大差をつけての優勝となった。
好成績を牽引したのは人気選手を活用したマーケティング活動と考えられ、入場者数や新規観戦者割合に影響を与えるだけでなく、移籍金収入等によっても効率的な資金回収を実現しており、結果として財務数値も大きく押し上げることとなった。一方、スタジアム集客率等で課題も抱えていることから、今後も継続的にBM 施策を強化していくことが期待される。
■「J-League Management Cup 2015」 J2
J2 1 位はBMを徹底したアビスパ福岡
アビスパ福岡 はマーケティング分野で第2位、経営効率分野では第8位だったが、経営戦略分野では第1位、財務状況分野でも第5位と、昨シーズンの第17位から大きくジャンプアップしての優勝となった。
昨シーズンとの最も大きな違いは、徹底したBM施策の遂行にあるものと考えられる。新たな責任企業が経営に参画したことにより、監督や選手といったFM側も含めてクラブの財務情報等を共有する体制を整備し、FMとBMが一体となってクラブ経営に取り組んだことが大幅なV字回復に繋がった。BMの強化がFMの強化に好影響を与えることを示す事例として、今後の動向も含め注目される。
■「J-League Management Cup 2015」 J3
J3 1 位は新規参入の勢いを活かしたレノファ山口FC
レノファ山口FCはマーケティング分野で第3位、経営効率、経営戦略分野ではともに第1位、財務状況分野では第2位となっており、第2位の長野を僅差でかわしての優勝となっている。
新規参入の初年度という状況を活かし集客数をJFL時代の約7倍に増大させることに成功しているとともに、売上高も飛躍的に増加させている。参入初年度というアドバンテージを最大限活かした形となっているが、一方で経営者自らがキャッシュ・フロー経営を掲げつつBM施策を意識した活動を展開しており、FM面でも参入初年度でJ2昇格を勝ち取っている点は注目に値する結果と言えるだろう。
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