秋冬の衣替えシーズンにおける利用調査（フリマアプリ「ラクマ」100件以上売上実績があるユーザー対象） 

楽天が運営するフリマアプリ「ラクマ」は、過去100件以上の売上実績があるユーザー1,034名を対象に、これからの秋冬の衣替えシーズンにおける利用について調査を行いました。

調査サマリー

• Point1：ベテランユーザーの94.4%が「出品のタイミングは重要」と回答
• Point2：秋冬シーズンにラクマで売れやすいのは、防寒対策アイテム・保湿アイテム・イベントグッズ
• Point3：意外に売れるのは、春夏衣料品・水着

調査結果

●フリマアプリで売るためには、出品タイミングが大事！

　ラクマで100件以上の売上実績があるユーザーに「商品を出品するタイミングによって、売れるor売れないに影響すると思いますか」という質問をしたところ、94.4%のユーザーが「影響する」と回答しました。この結果から、フリマアプリで商品を売るためには、出品する季節・シーズンのタイミングが重要ということがわかります。

●秋冬シーズン、フリマアプリで売れるのは？

　次に「秋冬シーズンに向けて、ラクマで売れやすくなるものはなんですか？」という質問をしたところ、下記のような結果となりました。

1位 アウター/コート 304票
2位 ニット/セーター 139票
3位 ブーツ 41票
4位 子供服 38票
5位 マフラー 35票
6位 保湿アイテム 34票
7位 クリスマスグッズ・プレゼント 32票
8位 ファー素材アイテム 22票
9位 暖房器具 21票
10位 ハロウィングッズ 20票

▼アウター/セーター/ブーツなど「防寒対策アイテム」が売れる
　調査の結果、「アウター/コート」「ニット/セーター」「ブーツ」「マフラー」など防寒対策のためのアイテムが上位にランクインしています。とくに「モンクレール」や「アグ（UGG）」など有名ブランドの防寒対策アイテムが、ラクマでは割安の価格で出品されており、お得に手に入るということで、秋冬の寒いシーズンにニーズが高まる傾向があります。また、ユーザーのなかには「とくに、12月から3月まですごく売れるので、出品価格を上げます」という声もありました。

▼乾燥対策のための加湿器やクリームなど「保湿アイテム」が売れる
　6位にランクインしているのが「保湿アイテム」です。調査によると、冬の乾燥対策のための「加湿器」や「保湿ボディークリーム」「保湿系コスメ」「リップクリーム」がよく売れるようになるという声が多く集まりました。単品出品はもちろんですが、一冬の対策グッズのまとめ買いを希望するユーザーも多く、「保湿アイテムセット」としてまとめ売りする出品者も多いようです。

▼ハロウィンやクリスマスの「イベントグッズ」が売れる
　7位、10位にはそれぞれ「クリスマスグッズ・プレゼント」「ハロウィングッズ」がランクインしています。クリスマスには、コスプレ衣装やクリスマスツリー・電飾などの装飾アイテムなどが、また、ハロウィンには、仮装アイテムやガーランド・プロップスなど装飾アイテムのニーズが高まります。また、装飾アイテムなどをハンドメイドで製作し出品するユーザーも多く、イベントシーズンに合わせてハンドメイド材料の購買ニーズも高まります。

●秋冬でも意外に売れるものは、シーズンオフの「春夏物」や「食品・飲料」

　また、「秋冬シーズンに、ラクマで意外に売れるものはなんですか？ 」という質問をしたところ、下記のような結果になりました。

1位 春夏衣料品・水着 114票
2位 コスメ 53票
3位 靴 31票
4位 子供服 25票
5位 食料品・飲料 24票

▼旅行に行く人にニーズあり?! 「春夏衣料品・水着」が売れる
　2位と大幅に票差をつけて1位にランクインしたのは、「春夏衣料品・水着」です。シーズンオフということで全体的に購入ニーズは低くなるものの、「格安で出品すると、来年のために購入しておくという方が意外に買ってくれます」との声が多くありました。また、水着やビーチサンダルなど海やプール用のアイテムは、「南国に旅行に行く人が買ってくれます」「旅行に行くのに必要だったそうですが、店舗ではもう販売がなく有難いと言われたことがあります」といった声があり、旅行に行くユーザーにニーズがあることがわかりました。

▼野菜の価格高騰する冬、「食料品・飲料」が売れる
　5位には、「食料品・飲料」がランクインしました。チョコレートなどのお菓子や、コーヒー・お茶のセットなどの回答が集まりました。また、年末に向けて野菜の価格が高騰することもあり、野菜のまとめ買いや、規格外の格安みかんを大量買いするユーザーが多くなります。なかには、「スーパーで買うと高いみかんを、格安出品する農家さんをフォローしておき、出品を待ち構えています」という声もありました。

調査概要

調査期間：2018年9月13日～2018年9月17日
調査対象：フリマアプリ「ラクマ」ユーザー1,034名（100件以上売上実績があるユーザー）