「シャンプー・コンディショナー・トリートメント」の購買理由に関する分析レポート 

2013年08月02日
フィールドマーケティング支援サービスを提供するソフトブレーン・フィールドは、クレディセゾンとの共同事業として、2013年2月1日にサービスを開始した購買理由データ提供サービスのデータをもとに購買理由に関する分析レポートを報告。

購買対象期間は5月13日～7月28日の約2カ月半、分析対象カテゴリーは「シャンプー・コンディショナー・トリートメント」で実施し、全国を対象に3,073レシートデータ（男性：681レシートデータ、女性：2,392レシートデータ）の回答をもとに分析。

 ◆売れ筋10ブランドで全体の67.1％を占める
　5月から7月までの期間における購入は3,073レシートとなり、総合ランキングでは1位「P&G　パンテーン」が398レシート、2位「ユニリーバ　ラックス」が370レシート、3位「花王　メリット」が286レシート、4位「資生堂　TSUBAKI」が240レシート、5位「花王　エッセンシャル」が164レシートとなりました。カテゴリー全体の3,073レシートに対し、主要売れ筋10ブランドの累積レシートデータ数は67.1％を占めました。

◆「店に入る前から、そのブランドの購入を決めていた」が全体の55.5％を占める
 　「購入商品を決めたのはいつの時点か」を聞いたところ、カテゴリー全体では「店に入る前から、そのブランドの購入を決めていた」が55.5％を占めました。一方で「店に入る前から、いずれかを購入しようと考えて店頭で決めた」「購入予定なく、店頭で見て購入を決めた」の割合が高くなっているブランドもあり、各ブランドによって異なっていることが判りました。

◆上位5ブランドの購買理由は「魅力的な商品特徴」と「価格がお手頃」が占める
　上位5ブランドの購買理由について、高い割合を占めた項目を3つあげてみると、すべてのブランドで「魅力的な商品特徴があったから」と「価格がお手頃だったから」の2つが入りました。また3つめとして「P&G　パンテーン」「ユニリーバ　ラックス」「資生堂　TSUBAKI」は「特売・セールされていたから」が、「花王　メリット」「花王　エッセンシャル」は「家族が気に入っているから」が入りました。

◆店頭での認知、検討、購買の流れにもブランド別に特徴が出る
　主要10ブランドにおける店頭陳列（店頭に陳列していたと認知しているブランド）、購入候補（購入の際に買おうかどうか迷ったブランド）、購入商品（実際に購入したブランド）について聞いてみると、購買に至るまでの割合（認知⇒検討⇒購買）がブランドごとに異なることが判りました。1位「P&G　パンテーン」は、54.4％の人が店頭陳列を認知しています。また18.3％の人が購入検討をして、13.0％が購買に至っています。

その他、詳しいリサーチ内容はネタ元へ
[ソフトブレーン・フィールド]

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